房地产开发项目目标客户的置业需求特征分析

　　(一)自住价值取向

　　这是以追求住房使用价值中自然属性为主的需求者的价值取向，他们购房的主要目的是以满足自己居住或家人居住。属于“刚性需求”。

　　按照需求层次的不同，可以分为基本居住取向、地段价值取向、居住享受取向和社会地位取向等类型。

　　(二)交换价值取向

　　这是以追求住房使用价值中社会属性为主的需求者的价值取向，购房目的是通过转让实现住房的交换价值。属于“投资投机需求”。

　　根据交换价值实现形式的不同，可以分为投机盈利取向、投资收益取向、置换增值取向和资产积累取向等类型。

　　几点说明：

　　(1)目标客户的价值取向是复杂多样的

　　(2)目标客户的价值取向是多元的

　　(3)目标客户的价值取向是动态变化的

　　【例题：多选】按照需求层次的不同，购房者自住价值取向包括()。

　　A.基本居住取向

　　B.地段价值取向

　　C.居住享受取向

　　D.社会地位取向

　　E.投资收益取向

　　【答案】ABCD

　　【解析】按照需求层次的不同，可以分为基本居住取向、地段价值取向、居住享受取向和社会地位取向等类型。