培训需求分析的基本目标是确认差距。主要包括两个方面：一是绩效差距，即组织及其成员绩效的实际水平同绩效应有的水平之间的差距，主要是通过绩效评估的方式来完成；二是要达到一定绩效目标而存在的知识、技术、能力方面的差距。首先需要分析理想的知识、技术、能力的标准是什么；其次分析现实缺少的知识、技术、能力；最后对理想的与现有的知识、技能、能力之间的差距进行分析。