1、下列关于基金销售机构反洗钱说法不正确的是( )。

　　A为客户开立基金账户时，应当按照反洗钱相关法律法规的规定进行客户身份识别

　　B进行客户风险等级划分时，应综合考虑客户身份、地域、行业或职业交易特征等因素

　　C客户风险等级至少应分为高、中、低、零四个等级

　　D在发现有可疑交易或者行为时，在其发生后10个工作日内，基金销售机构应向中国反洗钱监测分析中心报告。

　　参考答案：C

　　解析：客户风险等级至少应分为高、中、低三个等级。

　　2、在发现有可疑交易或者行为时，在其发生后( )个工作日内，基金销售机构应向中国反洗钱监测分析中心报告。

　　A 5

　　B 10

　　C 30

　　D 60

　　参考答案：B 教材页码：129页

　　解析：在发现有可疑交易或者行为时，在其发生后10个工作日内，基金销售机构应向中国反洗钱监测分析中心报告。

　　73、以4ps为核心的营销组合策略说法不正确的是( )

　　A重视开发功能，要求产品有独特的卖点，把产品的特色摆在首位

　　B基金公司可以不直接面对客户，而是通过分销商、经销商来进行，重点是培育经销商和建立销售网络

　　C基金公司可以改变销售行为来激励购买，以长期的行为吸引客户

　　D注重于客户的关系，保证服务质量

　　参考答案：C

　　解析：为了促进销售的增长，基金公司可以改变销售行为来激励购买，以短期的行为吸引客户。

　　4、下列不属于以4PS为核心的营销策略确的是( )

　　A产品策略

　　B分销策略

　　C促销策略

　　D价格策略

　　参考答案：D

　　解析：以4PS为核心的营销策略的产品是产品策略、分销策略、促销策略、人员策略。

　　5、坚持投资人利益优先原则，把适合的产品卖给合适的投资人，这属于运用4Ps理论时要特别注意的( )

　　A规范性

　　B持续性

　　C专业性

　　D适用性

　　参考答案：D

　　解析：坚持投资人利益优先原则，把适合的产品卖给合适的投资人，这属于运用4Ps理论时要特别注意的适用性。

　　6、基金销售分为直销和代销两种方式。下列关于直销与代销理解不正确的是()

　　A销售人员方面，直销专业性强，代销对基金的专业知识产品特性的掌握程度低

　　B销售网络方面，直销数量有限、推广效果有限，代销营业网点数量众多、受众范围广

　　C销售成本方面，直销营销成本高，代销营销成本低

　　D客户关系方面，直销易于建立双向持久的联系、提高忠诚度，代销有广泛的客户基础

　　参考答案：C

　　解析：以直销方式进行基金销售时，基金公司承担固定成本，针对特定的目标客户可以大幅度降低营销成本;代销机构则是有业绩有佣金，但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本。

　　7、当前，我国开放式基金已经构建一条()在内的风险由低到高的产品线，以满足不同风险偏好者的需求。

　　A债券基金、货币市场基金、混合基金、股票基金

　　B货币市场基金、债券基金、混合基金、股票基金

　　C债券基金、货币市场基金、混合基金、股票基金

　　D货币市场基金、债券基金、股票基金、混合基金

　　参考答案：B

　　解析：当前，我国开放式基金已经构建一条货币市场基金、债券基金、混合基金、股票基金

　　在内的风险由低到高的产品线，以满足不同风险偏好者的需求。

　　8、宣传推介材料审批报备流程中书面报告报送基金管理公司或基金代销机构主要办公场所所在地的( )

　　A证券公司

　　B证券业协会分支机构

　　C证监局

　　D证券交易所分支机构

　　参考答案：C

　　解析：宣传推介材料审批报备流程中书面报告报送基金管理公司或基金代销机构主要办公场所所在地的证监局。

　　9、下列关于基金宣传推介材料规范，说法正确的是( )

　　A登载基金管理人股东背景时，应当特别声明基金管理人与股东之间的业务隔离制度，股东并不直接参与基金财产的投资运作

　　B投资者购买货币市场基金等于将资金作为存款存放在银行或者存款类金融机构

　　C投资者投资于保本基金等于将资金作为存款放在银行或者存款类金融机构

　　D中国证监会的核准代表中国证监会对该基金的风险和收益作出实质性判断、推荐或者保证

　　参考答案：A

　　解析：本题考查基金宣传推介材料的规范性内容。投资者购买货币市场基金并不等于将资金作为存款存放在银行或者存款类金融机构，投资者投资于保本基金被等于将资金作为存款放在银行或者存款类金融机构;中国证监会的核准并不代表中国证监会对该基金的风险和收益做出实质性判断、推荐或者保证。

　　10、坚持投资人利益优先原则，把合适的产品卖给合适的投资人，这属于运用4PS理论时要特别注意的( )

　　A规范性

　　B持续性

　　C专业性

　　D适用性

　　参考答案：D

　　解析：坚持投资人利益优先原则，把合适的产品卖给合适的投资人，这属于运用4PS理论时要特别注意的适用性。

　　11、基金托管人的基金托管部门主要业务人员在1年内变动超过( )时，托管人应当在变化发生之日起2日内编制并披露临时报告书，并报中国证监会备案。

　　A 0.15

　　B 0.05

　　C 0.3

　　D 0.5

　　参考答案：C

　　解析：基金托管人的基金托管部门主要业务人员在1年内变动超过30%时，托管人应当在变化发生之日起2日内编制并披露临时报告书，并报中国证监会备案。

　　12、编制基金招募说明书的主要目的是( )。

　　A让广大投资者了解基金基本情况

　　B证明基金管理人的专业资格

　　C规范基金运作的权利义务关系

　　D明确管理人和托管人之间的关系

　　参考答案：A

　　解析：基金招募说明书是基金管理人为发售基金份额而依法制定的，供投资者了解管理人基本情况、说明基金募集有关事宜，指导投资者认购基金份额的规范性文件。

　　13、不属于封闭式基金合同内容的是( )

　　A确定基金交易价格

　　B基金份额持有人的权利和义务

　　C基金份额发售、交易安排

　　D基金财产清算方式

　　参考答案：A

　　解析：本题考查基金合同的内容

　　14、基金合同所包含的重要信息不包括( )。

　　A基金的持有人结构

　　B基金的投资方向

　　C基金的运作方向

　　D基金的投资基本要素

　　参考答案：A

　　解析：基金合同包含以下两类重要信息：1基金投资运作安排和基金份额发售安排方面的信息;2基金合同特别约定的事项，包括基金各当事人的权利和义务、基金合同终止等方面的信息。

　　15、我国相关法律法规规定，办理基金开户要求的个人投资者年龄为( )周岁具有完全民事行为能力人。

　　A16--60

　　B16--70

　　C18--60

　　D18--70

　　参考答案：D

　　解析：我国相关法律法规规定，办理基金开户要求的个人投资者年龄为18--70周岁具有完全民事行为能力人。

　　16、我国相关法律法规规定，办理基金开户要求的个人投资者年龄为16周岁以上不满18周岁的公民要求提交相关的( )才能进新开户。

　　A收入证明

　　B监护人资料

　　C监护人收入证明

　　D本人身份资料

　　参考答案：A

　　解析：我国相关法律法规规定，办理基金开户要求的个人投资者年龄为18--70周岁具有完全民事行为能力人。办理基金开户要求个人投资者年龄为16周岁以上不满18周岁的公民要求提交相关的收入证明才能进新开户。

　　17、( )是指完成市场细分后，销售机构有能力向某一细分市场提供其所需的基金产品和服务。

　　A易入原则

　　B可测原则

　　C成长原则

　　D识别原则

　　参考答案：A

　　解析：本题考查易入原则的定义

　　18、( )是指根据市场调查，专业咨询等途径提供的各个细分市场的特征要素，能够测算出细分市场的客户数量、销售规模、购买潜力等量化指标。

　　A易入原则

　　B可测原则

　　C成长原则

　　D识别原则

　　参考答案：B

　　解析：本题考查可测原则的定义。

　　19、我国证券投资基金的托管协议是基金管理人与( )之间订立的就基金资产保管、资金清算、会计核算等方面达成的协议书。

　　A基金托管人

　　B基金份额持有人

　　C监管机构

　　D基金发起人

　　参考答案：A

　　解析：基金托管协议是基金管理人和基金托管人签订的协议，主要目的在于明确双方在基金财产保管、投资运作、净值计算、收益分配、信息披露及相关监督等事宜中的权利、义务及职责，确保基金财产的安全，保护基金份额持有者的合法权益。

　　20、基金投资组合一般在( )中公布。

　　A季报

　　B月报

　　C周报

　　D临时报告

　　参考答案：A

　　解析：基金季度报告主要包括基金概况、主要财务指标和净值表现、管理人报告、投资组合报告、开放式基金份额变动等内容，在季度报告的投资组合报告中，需要披露基金资产组合、按行业分类的股票投资组合，前10名股票明细，按券种分类的债券投资组合、前五名债券明细及投资组合报告附注等内容。

　　21、有关基金年度报告，不正确的是( )。

　　A基金年度报告的财务灰机报告应当通过审计

　　B在年度报告的扉页作出投资风险提示

　　C基金资产净值信息是基金年度报告披露的资金资产运作成果的几种表现

　　D基金管理人应当在每年结束之日起60日内，编制完成基金年度报告，并将年度报告正文登载于网站上，将年度报告摘要登载在指定报刊上

　　参考答案：D

　　解析：基金年度报告时基金存续期信息披露中信息量最大的文件。应当在每年结束之日起90日内，编制完成基金年度报告，并将年度报告正文登载于网站上，将年度报告摘要登载在指定报刊上。

　　22、根据《证券投资基金信息披露管理办法》，需要出具审计报告的是( )

　　A季度报告

　　B半年报告

　　C月度报告

　　D年度报告

　　参考答案：D

　　解析：根据《证券投资基金信息披露管理办法》，需要出具审计报告的是年度报告。

　　23、以下关于QDII基金的描述，不正确的是( )

　　A QDII基金的管理人可聘请境外投资顾问

　　B QDII基金可单独或同时以人民币、美元的那个主要外币计算并披露净值信息

　　C QDII基金一般直接由海外托管银行负责境内、境外资产的托管业务

　　D QDII基金的信息披露可同时采用中、英文，以中文为准

　　参考答案：C

　　解析：与普通基金仅投资境内证券不同，QDII基金将其全部或部分资金投资境外证券，管理人会聘请境外投资顾问为其境外证券投资提供咨询或组合管理服务，托管人会委托境外资产托管人负责境外资产托管业务。

　　24、下列( )不是基金资产的所有者和基金投资回报的受益人，是开展基金一切活动的中心。

　　A基金客户

　　B基金份额持有人

　　C基金产品的投资人

　　D基金管理人

　　参考答案：D

　　解析：基金客户即基金份额持有人、基金产品投资人，是基金资产的所有者和基金投资回报的受益人，是开展基金一切活动的中心。

　　25、根据《证券投资基金法》，下列关于基金份额持有人享有的权利说法不正确的是( )

　　A分享基金财产收益

　　B参与分配清算后的剩余基金财产

　　C按照规定要求召开基金会员大会

　　D查阅或复制公开披露的基金信息资料

　　参考答案：C

　　解析：按照规定要求召开基金投资者大会

　　26、( )是指细分市场在今后的一段时间内，市场规模会不断扩大，市场容量会稳步增长，并且可能引申出更多的营销机会。

　　A易入原则

　　B可测原则

　　C成长原则

　　D识别原则

　　参考答案：C

　　解析：本体考查成长原则的定义。

　　27、( )是指每个细分市场有明显的区分标准，让销售机构能够清楚的认识不同细分市场的客户差异，提供个性化的产品和服务，以确保营销策略具有针对性

　　A易入原则

　　B可测原则

　　C成长原则

　　D识别原则

　　参考答案：C

　　解析：本题考查识别原则的定义

　　28、下面不是常用的寻找潜在客户的方法的是( )

　　A缘故法

　　B介绍法

　　C陌生拜访法

　　D主动接触法

　　参考答案：D

　　解析：常用的寻找潜在客户的方法有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

　　29、根据中国证券投资基金业年报显示，2013年基金公司通过直销渠道实现的产品销售额首次超过( )渠道。

　　A商业银行

　　B证券公司

　　C期货公司

　　D保险公司

　　参考答案：A

　　解析：根据中国证券投资基金业年报显示，2013年基金公司通过直销渠道实现的产品销售额首次超过银行渠道。

　　30、为了规范公开募集证券投资基金的销售活动，促进证券投资基金市场的健康发展，2013年6月，中国证监会修订了( )。

　　A《证券投资基金法》

　　B《证券投资基金销售管理办法》

　　C《证券投资基金管理暂行办法》

　　D《基金公司管理办法》

　　参考答案：B

　　解析：为了规范公开募集证券投资基金的销售活动，促进证券投资基金市场的健康发展，2013年6月，中国证监会修订了《证券投资基金销售管理办法》。